“IMO 2020恐怕是近25年來，航運(yùn)業(yè)面臨的最具挑戰(zhàn)的變革。船東將直面全新的法律法規(guī)，但是留給他們思考的時(shí)間又少得可憐。”干散巨頭Torvald Klaveness中國區(qū)董事總經(jīng)理Ralph Van Der Hoeven日前接受航運(yùn)界網(wǎng)采訪時(shí)表示。
作為挪威老牌的干散貨運(yùn)營船東，Torvald Klaveness運(yùn)營包括干散貨船、干液兩用船和集裝箱船在內(nèi)的約130艘船舶，年貨運(yùn)量6000余萬噸，年成交超過1100個(gè)租船合同。同時(shí)，在Pool經(jīng)營方面，Klaveness也有自己獨(dú)特的經(jīng)營之道和管理手段。為此，航運(yùn)界網(wǎng)專程約訪Ralph Van Der Hoeven，聊聊他所理解的Pool以及當(dāng)前的航運(yùn)市場走向。
成功經(jīng)營Pool，四要素不可或缺
Pool的經(jīng)營模式一直被業(yè)內(nèi)廣泛推崇。大家往往想著用建聯(lián)營池(pool)的方式聚集運(yùn)力、爭取更多的議價(jià)權(quán)，哪知要實(shí)際經(jīng)營好一個(gè)pool，對(duì)其管理者的營運(yùn)水平是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)：不同船東間的溝通協(xié)調(diào)、不同船齡船況的船如何優(yōu)化配置、聯(lián)營收入的分配方式如何制定等等一系列的問題...
Ralph Van Der Hoeven認(rèn)為，成功地經(jīng)營Pool絕非易事，不僅需要遍布全球的租船操作網(wǎng)絡(luò)，還需要強(qiáng)大的經(jīng)營實(shí)力去提供豐富的經(jīng)營模式、完善的數(shù)據(jù)庫和深入挖掘能力，同時(shí)還應(yīng)確保透明公開的運(yùn)作以及良好的市場口碑?！敖M建一個(gè)Pool的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)完全不亞于組建一個(gè)專業(yè)的干散貨航運(yùn)公司?！?/p>
拿Klaveness來說，“我們最近將類似Pool的經(jīng)營方式升級(jí)為ACCESS-利潤分享計(jì)劃，部分原因就在于希望客戶將Pool這種經(jīng)營方式看作是一種服務(wù)。ACCESS的實(shí)質(zhì)是提供給船東的專業(yè)服務(wù)，而不是期租下的合同對(duì)家?！?/p>
可是，為什么把船訂給Klaveness的ACCESS船東還要先付錢？Ralph Van Der Hoeven解釋道，首先這是獲取的服務(wù)，其次，ACCESS的經(jīng)營需要運(yùn)營資金，另外這筆款項(xiàng)屬于押金性質(zhì)。考慮到某些船東的特殊情況，我們也可以有變通的做法。另外，也因?yàn)锳CCESS是一項(xiàng)服務(wù)不是期租?！拔覀兝麧櫡峙渫耆该鞴_”。成員也可要求查看相關(guān)賬單，如果覺得利潤分配表看不懂，我們也能提供專業(yè)的解釋。
總之，ACCESS在提供專業(yè)的租船、操作、財(cái)務(wù)、風(fēng)控、市場分析和法律團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，也提供靈活的經(jīng)營方式，涵蓋從租期、浮動(dòng)收益與固定收益的轉(zhuǎn)換到其他各種合作模式。此外，確保公平的船舶評(píng)分和透明的利潤分配方式，并優(yōu)化船舶性能，提高船舶適貨能力。
如何打造具有國際影響力的中國干散貨公司？
Ralph Van Der Hoeven表示，航運(yùn)公司的發(fā)展壯大，離不開客戶的支持。航運(yùn)是完全競爭市場，但是如果市場過度競爭，將不利于航運(yùn)企業(yè)的發(fā)展壯大。
對(duì)于中國市場來說，首先這個(gè)市場很大，參與者眾多；其次，市場很活躍，機(jī)會(huì)很多；最后，干散貨的進(jìn)入門檻低，航運(yùn)公司差異較小，競爭激烈。
在成本領(lǐng)導(dǎo)策咯和差異化策略下，每個(gè)航運(yùn)公司根據(jù)自己的情況選擇不同的競爭方式。Klaveness也是從競爭中逐漸成長起來的，并逐漸形成了一些有特色的服務(wù)?！跋Ｍ蛻粼诳吹轿覀冇懈偁幜Φ膱?bào)價(jià)同時(shí)，也能看到Klaveness給予的其他價(jià)值，并且愿意為此付出一定的溢價(jià)，形成一個(gè)良性循環(huán)?！?/p>
相反的，如果航運(yùn)公司僅僅能應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭，也就難以有更多的資源去擴(kuò)展經(jīng)營領(lǐng)域或者開發(fā)新的客戶等等，自然也就較難產(chǎn)生具有國際競爭力的企業(yè)。所以航運(yùn)企業(yè)需要和客戶共同健康成長，才能成為有歷史傳承、具有全球影響力的航運(yùn)企業(yè)。
對(duì)今年干散貨市場保持信心
Ralph Van Der Hoeven認(rèn)為，盡管面臨許多挑戰(zhàn)，但對(duì)2019年的干散貨市場仍然保持信心。首先，新造船的交付量在2019年仍然處于非常低的水平。其次，雖然整體經(jīng)濟(jì)可能會(huì)放緩，但也需要看到，貿(mào)易談判透露出的積極信息。中國準(zhǔn)備對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供更多支持，東南亞國家仍然保持著比較健康的發(fā)展，他們對(duì)干散貨仍然有著大量的需求。從干散貨的需求層面而言，無需悲觀。此外，在IMO 2020限硫令來臨之際，可能存在許多因素使得船舶實(shí)際供應(yīng)相對(duì)減少，對(duì)市場而言這是積極信號(hào)。
同時(shí)，干散貨行業(yè)近年來感觸最深的就是政策對(duì)市場帶來的影響。無論是出口國對(duì)于大宗商品運(yùn)輸在船旗、保險(xiǎn)等方面的專門規(guī)定，進(jìn)口國口岸對(duì)于貨物流轉(zhuǎn)的限制，都對(duì)經(jīng)營造成影響。因此，今年仍然需要密切關(guān)注這些方面的動(dòng)向。
干散貨船東如何應(yīng)對(duì)限硫令？
對(duì)于干散貨船東來說，應(yīng)對(duì)限硫令，有4個(gè)選項(xiàng)。第一是安裝脫硫塔然后繼續(xù)使用高硫燃油。好望角型船的船東較多考慮這套方案，因?yàn)檫@種方式是最經(jīng)濟(jì)的。第二是改用低硫燃油。從環(huán)保、經(jīng)營和船管的角度而言，這恐怕是大多數(shù)船東的選擇。第三是尋求其他替代能源，比如LNG，不過對(duì)于干散貨船來說，這個(gè)方案目前不太現(xiàn)實(shí)。還有第四個(gè)選項(xiàng)——違背規(guī)范，躲避船旗國和港口國的檢查。當(dāng)然，第四個(gè)選項(xiàng)在中國是行不通的，因?yàn)橹袊竭\(yùn)市場的法律法規(guī)是全球最嚴(yán)的之一。相信絕大多數(shù)航運(yùn)公司都將嚴(yán)格執(zhí)行IMO 2020的規(guī)定。
Klaveness對(duì)于自有船將采用第二個(gè)選項(xiàng)，滿足全球?qū)τ诹蚺欧诺囊?guī)定。我們預(yù)計(jì)，至少在短期內(nèi)，低硫燃油的價(jià)格將大大超過高硫燃油。我們?cè)趹?yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)方面有著充足的經(jīng)驗(yàn)，因此能夠從容應(yīng)對(duì)燃油費(fèi)用高漲對(duì)市場的沖擊。同時(shí)，Klaveness也給貨主企業(yè)和Pool成員提供了多種定制服務(wù)，共同應(yīng)對(duì)IMO2020帶來的挑戰(zhàn)。
新技術(shù)對(duì)散貨船經(jīng)營將帶來怎樣的改變？
新技術(shù)對(duì)于干散貨肯定將帶來巨大的改變。對(duì)干散貨的經(jīng)營來說，由于能系統(tǒng)分析一些過去大家并未留意的數(shù)據(jù)，我們正史無前例得接近最真實(shí)的干散貨市場。其中，數(shù)據(jù)的獲取和分析尤其重要，也就是說，突破將首先發(fā)生在數(shù)據(jù)獲取和分析上，這也是最容易也最廉價(jià)的領(lǐng)域。
Ralph Van Der Hoeven指出，大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析成為最近幾年的熱點(diǎn)詞匯，航運(yùn)也不例外。我們看到許多同行都在嘗試將這些新技術(shù)帶入到這個(gè)古老的行業(yè)。Klavenes也在進(jìn)行一些數(shù)字化的嘗試，但是相比較這些外部的變化，我們更看重的是公司內(nèi)部的改變，一種對(duì)新科技更加友好的公司文化。Klavenes認(rèn)為，新技術(shù)的重心之一就是對(duì)于員工的培訓(xùn)和新文化的培養(yǎng)。我們需要在公司內(nèi)部營造一種“讓數(shù)據(jù)說話”的文化，從數(shù)據(jù)積累，數(shù)據(jù)分析再到?jīng)Q策，改變傳統(tǒng)的干散貨經(jīng)營方式。然后，努力提高每個(gè)員工在數(shù)字化方面的能力和知識(shí)。我們相信這種投入是值得的。公司內(nèi)部已經(jīng)開展了多種形式的培訓(xùn)，提高員工數(shù)據(jù)分析能力。我們希望員工可以利用數(shù)據(jù)分析輔助決策，結(jié)合他們豐富的經(jīng)驗(yàn)，更好的服務(wù)客戶。
此外，Klaveness根據(jù)自己多年的實(shí)踐以及客戶的需求，也在大力推進(jìn)一些數(shù)字化平臺(tái)的發(fā)展。例如Klaveness Digital開發(fā)的CARGO平臺(tái)，利用數(shù)字化的界面，將采購、物流和庫存有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)時(shí)顯示公司海運(yùn)端的情況，使客戶從復(fù)雜的Excel表格中擺脫出來，更高效得管理自己的供應(yīng)鏈。同時(shí)，Klaveness也在橫向拓展數(shù)字化的合作空間，與包括Maersk Tanker建立戰(zhàn)略合作等。
“通過對(duì)員工的培訓(xùn)，大力營造新式的公司文化，打造一批有實(shí)際使用價(jià)值的數(shù)字化平臺(tái)，相信這些將使我們?cè)谖磥碚碱I(lǐng)先機(jī)?！?/p>
