近期，中國船舶旗下南京中船綠洲機器有限公司船海事業(yè)部對市場商情精準謀劃、各個擊破，連續(xù)在船用自航自升式風電安裝平臺和風電工程船配套等市場上成功搶抓訂單，打開自3月8日公司船海事業(yè)部成立以來市場開發(fā)新局面。
根據(jù)中船綠洲2021年工作思路，為做好與合資公司的市場區(qū)隔，船海事業(yè)部重新定位產(chǎn)品市場，調(diào)整業(yè)務(wù)布局，聚焦吊機、工程特種絞車等產(chǎn)品業(yè)務(wù)；在營銷戰(zhàn)略上強化工程船、漁船、深海養(yǎng)殖船、拖船、科考船等非商船用各類特種絞車、拖纜機等產(chǎn)品的推廣；對重點項目和重要商情，快速制定應(yīng)對預(yù)案，著力提高工作效率。經(jīng)過整合的船海經(jīng)營隊伍，目標明確、分工明確，流程優(yōu)化，培訓(xùn)不斷，注重效益效率，為經(jīng)營接單注入強勁動力。
截至目前，船海事業(yè)部成功簽訂120噸EOC12023-2船用回轉(zhuǎn)起重打樁機、50噸30米電動液壓雜物吊和組合錨機系泊絞車、3000噸自升自航式一體化海上風電安裝平臺配套的3種不同噸位吊機、150噸船用全回轉(zhuǎn)電動液壓起重機等合同，二季度共計簽單逾3000萬元，為完成全年目標任務(wù)打下基礎(chǔ)。
其中，120噸起重救援船項目配套的回轉(zhuǎn)起重打樁機投標時間緊、技術(shù)方案復(fù)雜，特別是吊機帶打樁功能市場鮮有，中船綠洲機電研究院全力配合、幾天加班，高效完成了投標技術(shù)方案。船海事業(yè)部精準核算經(jīng)營報價，制定多套投標預(yù)案，經(jīng)過大家協(xié)同，功夫不負有心人，贏得用戶的認可獲得訂單。150T吊機項目中，船海經(jīng)營團隊三赴廣東拜訪船東，深化交流合作；技術(shù)和經(jīng)營團隊協(xié)同作戰(zhàn)，細化技術(shù)方案和用戶需求，超越用戶期望，最終贏得訂單。
