2016年1至9月，整個船機(jī)市場需求同比下滑約15%，其中貨船、輔機(jī)、工程船同比降幅較大，船艇基本持平，漁船、出口略有增長。在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，玉柴船機(jī)銷量卻逆勢增長10%，市場份額躍升為行業(yè)首位，其中漁船市場份額提升了12個百分點(diǎn)，內(nèi)河貨船市場份額提升了8個百分點(diǎn)。
“這主要得益于玉柴對銷售渠道的整合，加強(qiáng)了對市場及終端的把控能力，重點(diǎn)發(fā)展OEM客戶，大力拓展行業(yè)市場，同時不斷對產(chǎn)品開發(fā)加大投入，推出新一代大功率高速船電動力。” 玉柴股份船電動力事業(yè)部總經(jīng)理唐作興說。
近幾年來，玉柴的船電研發(fā)秉承“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代”理念，加大研發(fā)力度，不斷推出適應(yīng)市場需求的船電產(chǎn)品。其中新一代船電動力YC12VC，憑借著技術(shù)先進(jìn)、制造精密、質(zhì)量過硬以及超大功率的優(yōu)勢，供不應(yīng)求，成為玉柴新的利潤增長點(diǎn)。同時，玉柴船電改變營銷模式，將駐外大區(qū)變?yōu)橐患壌砩蹋{(diào)動營銷人員的積極性，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)掌控力；加強(qiáng)海外市場的開拓，針對機(jī)型、市場申請出口通行證，陸續(xù)投放YC6T、YC6TD等大馬力產(chǎn)品；完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布置，加強(qiáng)服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提升服務(wù)站的服務(wù)能力，及時處理用戶反饋的問題，提升服務(wù)滿意度。
廣西海洋船舶設(shè)備有限公司是今年才開始代理玉柴船機(jī)的，但其經(jīng)銷的玉柴機(jī)器在北海的銷售額翻了一倍，目前已完成全年任務(wù)指標(biāo)的84%。該公司副總經(jīng)理麥?zhǔn)烙抡f：“目前我們的銷售額超過了5000萬元，銷量400多臺。北海船東對玉柴機(jī)器很認(rèn)可，主要是玉柴機(jī)器油耗小、馬力足，玉柴服務(wù)快速周到。”
從2005年開始代理玉柴產(chǎn)品的連云港吉瑞，主要負(fù)責(zé)江蘇連云港區(qū)域，包括京杭大運(yùn)河江蘇淮安到山東微山湖，以及連云港—鹽城—南通沿海一帶。據(jù)該公司董事長郝魯濱介紹，玉柴船電在區(qū)域內(nèi)的市場占據(jù)很大優(yōu)勢，因?yàn)橛癫駲C(jī)器的油耗比別的品牌節(jié)約15%~20%，給用戶帶來了巨大的效益。其中抽沙船市場表現(xiàn)尤為突出，市場占有率超過了80%。另外，玉柴機(jī)器在蘇北漁船市場的占有率超過了70%。
玉柴船電板塊是繼車機(jī)板塊、農(nóng)機(jī)板塊后被列入促進(jìn)整個玉柴健康發(fā)展重要板塊行列的。此前，整個船電市場需求已連續(xù)下滑了6年，但這6年間，玉柴卻呈逆勢增長態(tài)勢，市場份額從最初的5%提升到了目前的30%。
“近年來，公司在進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級，從而更加增強(qiáng)了船電板塊的綜合競爭力，使其向更加健康的方向發(fā)展。”玉柴股份黨委書記寧興勇表示，按照目前的發(fā)展態(tài)勢，未來，玉柴的船電板塊將很快趕超競爭對手，在國內(nèi)整個行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。
